近年来，高端手表品牌将年轻人视为重要的消费群体之一，并以各种形式缩短与他们的距离。日内瓦手表和奇迹 展（Watches and Wonders Geneva，以下简称WWG)最近开幕，让年轻人通过身临其境的制表体验参与其中。与此同时，手表品牌的新闻发布会也选择在天猫和京东进行在线直播。
消费者会为品牌努力赚钱买单吗？ 数实融合 许多手表品牌都在积极探索升级“数实融合”的新消费商业模式，从而创造多元化的消费场景。 在今年的WWG上，万国（IWC）、万宝龙（Montblanc）十几个手表品牌选择在天猫直播，带来新产品。 此外，天猫还推出了50多款“表展同款”新产品。例如，江诗丹顿天猫旗舰店一口气推出了同样款式的新11款手表展；万国也充满诚意，专门推出了葡萄牙系列新配色手表，10多款新产品在天猫奢侈品上推出。珠宝手表品牌也加入了表展的“豪华阵营”。宝格丽、梵克雅宝等，也带来了颜值和功能双在线手表的新产品。 表展品牌天猫直播间除了推出新产品外，还在不断加码。比如万国表邀请最近人气爆棚的演员王阳在直播间与粉丝一起品尝首发新表。 据报道，今年WWG不仅手表品牌积极布局天猫、京东等在线渠道，而且网民还可以在抖音、小红皮书、微信、微博等社交媒体账户上看到展览的相关报道。 在中国市场布局电商渠道，找中国明星做品牌代言人，可见品牌对中国市场的重视。瑞士斯沃琪集团首席执行官海耶克说：“中国消费者现在对价格更敏感，在做出购买决定之前犹豫了很长时间。但从长远来看，中国市场的潜力仍然巨大。人们渴望成功，想工作，赚更多，愿意出去旅行，当然也愿意买手表。”
吸引年轻人 如果有直觉的话，大多数人可能会认为瑞士的高级制表——机械表的主要受众太老了。然而，从近两年手表品牌的一些措施来看，品牌也在努力缩短与年轻消费者的距离。 现在，一些手表品牌将与年轻消费者喜爱的明星合作，并邀请他们作为品牌代言人。例如，在WWG展览期间，Zenith邀请品牌代言人肖战进入天猫旗舰店直播室，现场展示全新旗舰系列手表，立即涌入34万人观看，在淘宝手表眼镜直播室排名第一。萧邦（Chopard）全球品牌大使朱一龙也出现在萧邦旗舰店，以增加与消费者的互动。 除了邀请年轻人最喜欢的明星代言外，该品牌还将通过线下体验活动缩短与年轻消费者的距离。比如积家The Reverso水幕音乐秀，通过丰富的展示形式，提升消费者的线下体验感，尝试向年轻化转型。 此外，在过去两年的手表展上，各品牌也在积极打造身临其境的展览空间，以满足年轻消费者的喜好。数据显示，2023年首次向公众开放的WWG，平均每日购票人年龄为35岁，25%的购票人年龄低于25岁，更不用说通过全球社交媒体传播接触到的约7亿人了。展览主办方日内瓦钟表和奇迹基金会（WWGF）弗雷德里克·杜福尔在今年WWG的开幕词中说：“年轻人仍然是一个优先考虑的群体。” WWG对年轻人的“优先考虑”绝不仅仅是口头上的。展览期间，大观众可以与制表师沟通，小观众也可以参加儿童体验车间活动，身临其境的制表体验可以缩短与年轻消费者的距离。DJ表演、现场音乐表演和街头表演也保留了去年的晚会。
降低投资属性 高端手表在努力赚钱，但不得不承认市场表现不如以前。此前，大众曾将高端手表视为理财工具，近两年来，高端手表在二手市场也表现平平。摩根士丹利和Watchcharts的一份报告显示，劳力士在二手市场连续七个季度失望，2023年第四季度，该品牌手表价格在二手市场下跌1.6%，自2022年5月达到峰值以来，二手手表价格持续下跌。劳力士并非个例，百达翡丽和爱彼的价格同样下跌，分别下跌4.4%和4.5%。报告显示，三大品牌占高端瑞士手表二手市场份额的66%，三大品牌价格下跌拖累了去年第四季度二手高端瑞士手表市场整体价格下跌2.8%。 根据波士顿咨询集团和二级市场交易商WatchBox的报告，自2018年年中以来，劳力士、百达翡丽和爱彼手表的平均价格每年上涨20%，超过标准普尔500指数8%的平均年回报率。但自2022年第一季度市场见顶以来，劳力士迪通拿、百达翡丽鹦鹉螺、AP皇家橡树等热门手表价格已下跌1/3以上。 劳力士（Rolex）首席执行官Jean-Frederic 在一次采访中，Dufour表示，他们不同意将手表与股票进行比较，他们制造的是产品，而不是投资。此外，他还强调，2024年将是整个钟表行业受市场环境低迷影响的挑战。当经济上升时，制造商经常生产太多的手表。随着市场的降温，制造商将以折扣促销的方式应对压力，这将损害产品的价值。
